联姻10个月后，苏宁和阿里巴巴决定将他们的合作向外部辐射。

6月1日，苏宁与阿里巴巴联合发布了“三体贯通”战略。除了宣布与众多品牌供应商结成“王者联盟”，联手推出“万亿智造计划”，数以万计的中小商户也受到联盟关注。

苏宁、阿里和供应商在6·18前夕的结盟，在让6·18电商大战更为激烈的同时，显然也对电商格局产生较大影响。

争夺供应商

供应商是三体贯通战略中的重要环节。

苏宁和阿里巴巴宣布，将联合品牌供应商组成“王者联盟”，并面向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，打造万亿智造计划。

重量级的家电以及3C品牌供应商成为联盟的主要成员。联想集团董事长杨元庆、TCL集团董事长李东生以及美的集团董事长方洪波等众多家电3C大佬在当天前来站台。

苏宁和阿里联合渠道对厂商的重要性，无疑是吸引这些大佬前来站台的原因。

苏宁云商COO侯恩龙对《华夏时报》记者表示，要使美的、海尔、三星等目前在两平台上具有百亿销售规模的品牌，在3年内年销售额达到500亿元。而联想、西门子、索尼等目前在两平台上具有50亿规模的品牌，则要在3年内达到年销售额200亿元的规模。

苏宁和阿里此前已经在手机品类上与品牌供应商实现合作。

据记者了解，3月24日，苏宁阿里首次实现供应链采购合一，宣布将联合华为、OPPO、苹果、三星等众多知名手机品牌商，打造全国最大的手机零售平台，并将双方手机品类的年度销售目标瞄准在1000亿元人民币。

而在重量级的品牌供应商之外，数以万计的中小零售商也被阿里和苏宁组成的生态所关注。

据记者了解，苏宁和阿里还将同王者联盟的品牌供应商一起成立100亿元人民币的孵化基金。

天猫电器城总裁印井对记者表示，我们不是一个销售通路，我们是一个孵化的生态。据记者了解，苏宁和阿里将为中小企业提供营销、联合推广、物流、售后等一系列的解决方案。

“我们已经有数十亿的合作伙伴，未来我们希望在3年的时间里达到超百亿。”印井说。

在提升销量的背后，苏宁与阿里的供应链效率也将有所提升。

侯恩龙表示，希望在3年中通过供应链效益提升，真正把物流成本降低30%。此外，还将对品牌供应商和中小企业提供1000万平米的仓储共享等服务。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，阿里与苏宁不仅是两家公司的连接，更是两种商业形态的全面融合。“我们希望不仅做到线上销售额的3万亿，同时也希望推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。”

谁的渠道更强

在苏宁和阿里将合作向外部辐射的同时，双方的合作正在得到不断加强。

6月1日，苏宁云商发布公告，宣布与阿里的战略合作完成实质性的交割环节。

公告显示，淘宝（中国）软件以每股15.17元的价格认购苏宁云商非公开发行股票18.61亿股，以282.33亿元现金持有苏宁云商定增后19.99%的股份。而苏宁方面也以21.46亿美元，认购阿里新增股份约2632万股，占其发行后总股本的1.05%。

2015年8月10日，阿里巴巴与苏宁云商宣布达成全面战略合作。侯恩龙对记者表示，阿里与苏宁在10个月中实现了渠道的连接、生态的融合，以及服务体系上的共享。

据记者了解，在双方结盟后，苏宁在天猫旗舰店开设了苏宁易购店铺。9月16日，菜鸟的网络和苏宁易购正式打通。“今年3月份，苏宁和阿里实现了库存、促销、物流、售后门店、信息等所有方面的打通，真正地实现了库存和整体的一个共享。”侯恩龙说。

苏宁控股董事长张近东则表示，接下来，苏宁和阿里将在电商平台、线上线下O2O融合、物流、互联网金融、云计算等方面加大投资力度，加快项目落地的步伐，进一步巩固互联网零售运营能力。

著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮认为，苏宁和阿里的“闪婚”实际上是把整个中国商业的一个链条给串起来了。阿里投资苏宁，苏宁又跟万达合作，这三个公司一串，真的从线上走到线下。

苏宁和阿里组织的这场供应商大联盟，显然让即将到来的6·18电商大战更为激烈。

早在半个月前，京东商城在6·18启动会上，请来了格力电器董事长董明珠，华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东等品牌大佬前来助阵。京东集团董事局主席刘强东当时还表示，2016年京东大家电一个品类就会超过“国美+苏宁”。

但品牌供应商对线上交易额突破3万亿的阿里和线下拥有近3000家门店的苏宁组成的联合渠道依然表态谨慎。

李东生认为，厂商的产品销售都不只是通过阿里和苏宁的渠道，未来哪个渠道的竞争力和效率更高，哪一个渠道我们销售的货的量更大，就会用哪个渠道。

水皮则认为，“把客户的数据和信息，更多的和品牌厂商来分享，帮助他们真实地了解客户的需求。这一点我觉得比价格本身更重要。”

【来源/华夏时报    记者/卢晓】