雄安新区市场调查:TMT商机在哪里?洞见

砍柴网 / 毛启盈 / 2017-04-14 14:45
近期,启盈门与媒体同行一起到了雄安新区部分地区进行了考察。分享在该地区沿途所见所闻,尽管重点在雄县有以偏概全的嫌疑。但是还是分享出来,希望能给TMT行业投资者带来...

当国务院宣布新安新区特大消息之后,媒体一窝蜂地炒作房价上涨10倍。众所知周,民生包括了衣食住行,而不仅是住房问题。何况还有80多家央企要进驻,雄安新区的通信、传媒科技也是业内关注的焦点之一。

公开资料显示,雄安这个在行政关系原隶属于保定市的普通小县,常住人口在38万左右,2016年生产总值才101.14亿元,加上安新和容城县仅200亿元上下,而北京2016年生产总值是24899亿元人民币,新区当下经济水平还不到北京的1%。 

近期,启盈门与媒体同行一起到了雄安新区部分地区(雄县以及周边地区)进行了考察。这里主要分享在该地区沿途所见所闻,尽管重点在雄县有以偏概全的嫌疑。但是还是分享出来,希望能给TMT行业投资者带来一点参考。

TMT行业现状:通讯行业前景无限         

作为TMT行业的代表,通讯普及度往往代表了一个地区的繁荣程度。启盈门从通过雄县收费站到县城中心地带,穿越了好几个时代。沿途没有看到电信运营商、手机厂商的刷墙广告,更没有看到网上刷屏的征婚广告,倒是看到了一则寻狗启事以及找小妹的涂鸦广告。

1、 终端厂商:OPPO金立VIVO三足鼎立

我们跟着导航穿过了几个只能通过一个车辆的村庄,来到了温泉路。这是该县通讯市场最集中的一条街道,在1公里长的街道两旁,电信营业厅、通讯卖场以及酒店足疗娱乐场所林立。不过,最为显眼的还是100多家的通讯门店。户外广告先入为主,这是一个城市的眼睛。启盈门看到的情形与其他五六级城市毫无差异。OPPO、vivo、金立广告牌最为显眼。尤其诸多OPPO的广告牌镶嵌在vivo广告牌之上,引发了媒体敏感的神经。

由于当地严打炒房团,对于京牌车比较敏感。在雄县当地一个从业近十年手机销售主管程曦(化名)低调地给我们介绍了情况:在雄县通讯市场三家独大局面:排名第一OPPO,大约占据近18%市场份额,第二、金立,大约是15%的份额,第三就是vivo,大约是13%左右,三家加起来接近50%份额。

启盈门了解到,华为(荣耀)、小米、魅族、三星、中兴、酷派、乐视等品牌也先后进入了这个市场,但是攻势没有OPPO金立以及vivo强势。当地一个通讯卖场销售员告诉启盈门,考察手机市场,不能只看户外广告牌,还要看柜台布置以及销售员投入等等。譬如,小米几年前就有广告牌,但是没有几个人是小米工作人员。而金立广告牌似乎没有OPPO多,但是店内布置和全国一线大城市的旗舰店没有任何差别。除了冯小刚代言海报外,店面的颜色、手机摆放以及玻璃柜台装饰,都非常考究。 

而一线手机品牌,除了张贴一张海报,摆放几部手机,几乎没有什么投入。一位店长给启盈门算了一笔账:这里租用一个门面每月的租金是4000元,一年就是5万左右。而雇佣一个员工的工资2500-4000元,一年算下来一个店面就是10万左右。每部手机按照1500元的平均价格计算,每年卖出600部手机才能营收持平。因此,除了金立OPPO少数几家雇佣专门的店员外,大多都采用代理商的模式。

调查显示:目前雄县市场上最畅销机型,金立M6、M6 Plus系列;vivo X9双摄系列手机,而OPPO  R9s,这些品牌的手机价位段多在1500-2000元区间。

尽管这里距离北京仅100多公里,但是很多耐不住寂寞的年轻人背井离乡投入繁华都市的怀抱,当然带领我们逛市场的程曦例外,他在家乡这片热土上耕耘了10多年时间,从一个县的业务员已经做到了管理几个县的片区负责人,据称从他手里每年卖出去的手机总共在10000台左右,下面管理促销员近五十人。

2、 运营商。

目前,中电信和中移动高调表态对新区加大投资。中电信总经理杨小伟出任组长、相关部门领导及京津冀三个省级公司总经理参加“服务河北雄安新区建设工作领导小组”,负责统筹布局、高效协同新区规划建设及相关服务工作;下设若干专业工作团队,负责快速落实领导小组的决策部署。

随后,中移动发出公告称,成立雄安新区建设领导小组,中移动董事长尚冰任组长,中移动CEO李跃,副总经理刘爱力担任副组长。具体进行雄安新区规划建设及运营、组建雄安新区分公司、部署5G移动通信网络等工作。

不出预料,中国联通的新闻将是中国联通董事长王晓初、总经理陆益民出任组长副组长,具体部署不外乎5G移动网络云云……

和其它四五线城市不同,雄县周边田间地头并没有发现电信运营商刷墙广告,就连县城的营业厅也多为终端联合店面。

一旦企业蜂拥入驻,三大电信运营商的网络服务以及线下营业厅可能会持续增加。

3、 产业链企业。

大唐电信、中兴、华为网络设备商开始谋划雄安网络。在物流方面,京东集团副总裁、京东商城华北区域分公司总经理邵继伟透露,华北区作为京东最为重要的大区之一,未来将对合作伙伴全面开放物流、营销等所有资源。有猜测认为,京东作为科技领域中概股代表,此番表态或将搭上“雄安概念股”的快车。

雄安新区TMT行业商机在哪里?           

有传闻80余家央企将从北京迁至新区,甚至会复制出一个“新硅谷”。虽然只是一个传闻,但是科技上市公司包括中国电信、中国联通将加大对雄安新区的投资,这是一个可以预见的事情。另外,除了启盈门文章中所描写金立OPPOvivo华为小米等手机企业外,诸多产业链的企业将会对新区发力。

1、5G网络:目前,三大运营商纷纷表态,将支持并落实雄安新区信息基础设施建设,提前谋划,坚持高标准建设。其中,中国移动和中国电信还表示,5G提前布局雄安新区,立足高起点、高标准,超前规划部署5G移动通信网络,确保全光高速宽带基础网络一步到位,打造国际领先新型信息基础设施,中国电信称,实现千兆光网城市布局新区。 

2、户外传媒:从北京驱车到雄县县城100多公里道路旁,除了“华夏幸福”等少数几家企业的广告牌外,TMT行业几乎是空白。而在雄县的县城周边,除了“房子不是来炒的”等标语外,主城区几乎没有统一的规划。根据当地人的说法,现在盲目布局的户外广告可能会被统一规划后清除,浪费资源。而正在规划开始后,这是一个巨大的市场。

1、 摊位门店:

根据程曦介绍,尽管房价上涨了10倍,基本上没有有价无市。对于已经租住了10多年的门店,租赁费并没有任何变化。因此,对于手机等零售行业来说,通过线下渠道销售,成本并不会突然提升,但是,主城区能够出租的门面基本上都租完,对于捷足先登的商家来说,充满了机会。 

对于比较偏僻的郊区来说,现在能够以投资的形式入驻,后期将会带来翻倍的效益。

2、 电商 

目前,雄县仍然处于四五级消费市场,譬如手机价格在1500多元居多。而定价接近7000元的金立M2017仍然有用户前来咨询,只是店面并不提供真机,需要预定。

此前,菜鸟网络数据显示,在其农村物流全国所有县域中,雄县网购的单量位居全国第一。县人最爱网购的商品前三是T恤、低帮鞋、手机保护套/壳。以手机保护套/壳为例,在各县的购买量中,也是稳居前三,基本上每六个人就会购买一件。 这对于京东、天猫等电商来说,具有较大的机遇。



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