雨果网从外媒近日报道中了解到，美国一直是电商卖家扩张海外市场首选之地，畅销路资深国际市场总经理Laura Lane给出了一些关于进军美国电商市场的建议，希望能给卖家一点启发。

美国电商市场规模非常庞大，目前市场价值达3500亿美元。美国买家很喜欢从英国卖家那里购买产品，预计去年有1/5的美国人在英国网站购物，而且购买的产品通常英国以外地区买不到的。

亚马逊是美国人最欢迎的电商网站

电商平台是进军美国市场的关键，有近80%的美国网购者使用电商平台购物，而且毫无疑问，最受美国人欢迎的电商网站是亚马逊。2015年，亚马逊美国站月均独立访客量达1.75亿。eBay在美国的曝光率也很高，2015年3月，该网站访客量达1.22亿。

如果你已经在eBay上销售过产品了，你可以用目前的eBay账号测试市场情况，或是直接刊登产品。不过要记住，如果直接刊登产品的话，价格单位要用美元，而且标题、描述都用美式英语，例如，美国消费者要购买裤子时，输入的关键词是“pants”，而不是“trousers”。

美国拥有不同类型的多种电商平台

新蛋（Newegg）于2011年成立，拥有近2500万注册用户。新蛋不再像以前一样只提供大量的科技产品，现在该平台上有各种产品，从办公及体育用品到汽车及工业用品。

Sears网站年页面流量达24亿，与著名的实体百货商店类似，该平台销售各种各样的产品，从服装和体育用品到首饰和玩具。要在该平台销售，卖家需要付月费和佣金（佣金由产品品类决定）。

日本乐天是世界最大的电商平台之一，乐天美国站上有1800多万消费者和1700万种商品，该平台已经从电子产品发烧友的天堂变成了品牌产品的汇聚地。平台上畅销的品类包括保健及美容用品、家具及花园装饰、首饰和玩具等。乐天没有自己的产品，因此不会跟卖家竞争。

Best Buy网站2011年上线，每年有3100万的独立访客量。卖家可以利用一些机会提高销售，如Deals of the Day，同时还可以参与Reward Zone客户忠诚度计划。目前，Best Buy让卖家直接刊登产品，但卖家可能会被要求再考虑一下。

Jet.com 2015年上线，经营模式是大批量购买可以获得优惠。要在Jet.com上销售，卖家需要一个美国地址、美国银行账户和美国当地运营团队，而且卖家还需要通过筛选，Jet.com会检查卖家在其他平台的曝光率和消费者反馈情况。

物流是进军美国电商的关键问题

亚马逊有FBA项目，提供产品交付和客户服务，FBA还能让卖家接触亚马逊高消费群体：Prime会员。

eBay也为卖家推出综合物流项目：全球运送计划（GSP），卖家只需要将产品发到英国配送中心，之后的事，eBay会处理，从文件准备到国际物流追踪。Newegg也可以代表卖家负责物流运输。选择平台物流能让消费者评级较高。有了亚马逊FBA，所有客户服务和货物交付都由亚马逊负责，所以如果有投诉，也不会影响消费者对你的评级。

至于eBay全球运送计划，一旦你把产品发到eBay配送中心就万事大吉了。在美国信用评级很重要，因为有83%的美国人表示评级会影响他们的购买决策，相比之下，在英国该比例是68%。

延请专业的税务很有必要

在美国税收很复杂，每个洲之间的税率在1%到10%之间不等。卖家可能需要在销售售价中收取正确税额，然后将收取的税额移交给税务局。建议卖家可以找专家基于自身税务状况进行讨论。

（来源：雨果网  方小玲）