北京时间11月26日消息，据外媒报道，今年圣诞销售季，沃尔玛、Target和其他实体连锁店，利用更大幅度的折扣和在网上销售更多商品，确保自己不落后于亚马逊。随着黑色星期五拉开年底购物旺季大幕，连锁店打折力度大于去年——它们认为市场份额比利润率更重要。数据显示，沃尔玛平均打折幅度为39%，高于去年的35%; Target打折幅度由36%上升至38%。

市场研究公司Market Track营销高级副总裁特拉奇·格里高斯基(Traci Gregorski)在一份声明中表示，“虽然传统实体零售商和电商之间的界线日趋模糊，但是，在黑色星期五等重要的日子加大打折力度还是很有必要的。能方便地在不同购物渠道之间进行比较，使得消费者获得了部分优势。”

沃尔玛和其他传统零售商也吸引客户网上购物。为了更好地与亚马逊竞争，今年沃尔玛把网上商城的商品种类增加了2倍至2300万种。沃尔玛当地时间周五发表声明称，感恩节是今年网购交易额最高的日子之一，网站流量的约70%来自移动设备。

Target针对周日和周一的优惠措施是，网站和实体店几乎所有商品都打折15%。然而，加大打折力度是有代价的，去年圣诞购物季，Target利润率由28.5%降低至27.9%。

Target表示，在电子产品拉动下，感恩节Target.com成交额增长了2位数，是有史以来最高的。最畅销的产品包括电视机、苹果产品和可穿戴设备。

购物分散化

全美零售联合会估计，从感恩节开始的这个大周末(4天)，将有约1.374亿人进店或网上购物。不过，过去3年美国人大周末购物支出一直在下滑，2015年支出金额比2013年减少26%至299.6美元。

这表明圣诞购物季期间购物分散在更长时间里。全美零售联合会估计，今年圣诞购物季——11和12月，购物支出将增长3.6%至6558亿美元。

由于美国消费者更多地通过网络购物，在黑色星期五当天提供优惠的迫切性已经降低。eBay建议消费者在感恩节前一天就开始通过手机购物，并称之为“移动星期三”。

让零售商感到乐观的一个因素是：大选后累积的需求。包括Kohl、Gap和Barnes & Noble在内的许多零售商都声称大选影响了消费者购物，它们预计，大选过后，消费者将重新开始购物。

乐观的投资者

投资者也相当乐观。进入11月份以来，标普500零售指数已经增长了4.9%，本月增幅将创下自7月份以来新高。大选后，零售类股票表现好于大盘，自11月8日以来累计上涨4.7%。

Hudson’s Bay Co首席执行官杰里·斯托克(Jerry Storch)表示，研究以往的情况发现，大选只会影响人们购物时机，对购物支出没有影响。这意味着，即使大选推迟了购物时机，人们的支出不会因此减少。

传统零售商面临的挑战是，防止消费者“只”在亚马逊购物。许多消费者在亚马逊网站上搜索商品，然后就直接在那儿购物了。

今年58岁的厨师奥斯卡·瓦拉(Oscar Viral)说，“如果亚马逊能满足我的所有购物要求，我就会在那里购物。我需要从梅西百货购物，然后通过网络购买梅西百货没有的商品。”

亚马逊周五表示，感恩节的移动订单超过去年感恩节和网络星期一之和，黑色星期五销售的商品数量将超过去年。最畅销产品包括Instant Pot炊具、Pie Face玩具和Alexa设备。

无论何时购物，顾客都喜欢物美价廉的商品。AlixPartners对1000名美国消费者进行的调查显示，83%受访者表示今年圣诞购物季支出不会减少，手机使消费者能比以往更方便地比较商品价格。

一名消费者表示，“要吸引我到实体店购物，商品打折幅度必须大于电商。”

【来源：凤凰科技】