这篇文字所分享的两个障碍，如果你克服不了，那么学再多营销也无济于事，如果你完全克服了，就算你不懂太多的营销，也照样可以赚很多钱。 

1、付出模式

处于付出模式的人，走到哪里，就付出到哪里，他们是一群乐于付出的人。

而zhuan钱就需要付出，因为所有正当的生意，都是在帮助顾客解决问题，你能帮助越多人解决问题，你就能够赚到越多的钱。遗憾的是，在生活的各领域，处于付出模式的人顶多占20%，而不乐于付出的，以及索取的人占了80%，因此你就知道，为什么这个世界80%的财富，只掌握在20%人手中。

如果你仔细观察，你很难在生活中，看到总是索取的人成就大业，不仅如此，这种人在人生的各层面往往过得不顺。为什么会这样呢？因为他们不了解人性自私，不了解人做事情都是为了得到自己想要的，因此要么不主动的随时付出，要么还倒过来大量的索取，就像那句歌词，“要到你想逃”，你说，这样的人生怎么可能成功呢？

现在你可以检验一下，自己是属于付出模式，还是处于索取模式，还是处于两者中间？你可以问问自己，你过去帮助的人到底多还是少？你帮助人的时候够不够主动？是心甘情愿还是勉为其难？你有没有很多次在心里，强烈的想去帮助某些人，哪怕对方你根本就不认识？

例如，你看日志看说说的时候，如果有收获，你是否会随手点一下赞，评论一下呢？你看到路边有人乞讨，如果明显是真实的，你是否会主动施舍呢，哪怕一块钱，几块钱？如果看到费力上坡的三轮，你是否会随手帮忙推一把呢？如果是亲人，朋友，同事等，你力所能及帮助的，你是否非常乐意，而不是总想推脱呢……

就像我之前的日志价值1000元的4个赚钱秘籍，我说自愿打赏，多少随意，但是只有1个人打赏，其实我只是想测试一下有多少人乐于付出，因为我明知道打赏的通常也就几元，十元，就算有几个人，加在一起也就几十元，啥也做不了，没必要图那点钱。但是测试的结果使我暗自高兴，因为无形中淘汰了大量的人生对手。

而且经过5年对营销的研究，现在可以有把握的说，如果一个人处于付出模式，早晚有一天会出头，哪怕他不懂太多的营销，如果一个人处于索取模式，哪怕此人再聪明，营销技巧再多，也照样不会有出头之日。

总的来说，如果你现在zhuan钱太少，最大的可能就是帮助的人太少了。

2、换位思考

为什么要换位思考呢？刚才说了赚钱要多付出，主动帮助更多的人，但是你如何知道别人需要什么呢？这就要求你换位思考，如果你付出的内容和方式不对，就算你付出的再多，也照样无济于事，说不定还会起反作用。

如果你看过我的其他日志，你就知道，不管是哪个行业的生意，客户之所以购买，核心都是基于两点：

(1)、你有客户想要的好处

(2)、客户认为你值得信任

问题是，你怎么知道客户想要的好处是什么？你怎么知道客户在哪种情况下会信任你呢？唯一的办法就是换位思考。如果你正在面临竞争，你就要比对手换位思考更彻底，比你的对手更了解顾客的需求。

在生活的各个层面也是一样，你想获得爱情，先要思考爱人想要什么？你想获得友情，先要思考朋友想要什么？想要获得子女，学生的尊敬，先要思考子女，学生想要什么……任何领域的原理都是一样的。

现在可以检验一下你的换位思考能力，在需要安静的环境中，你是否自觉保持安静？如果晚上家人已经睡了，你到家开门是否尽量不发出声音？你半夜起来上厕所，是否会放轻脚步和不大声冲水？当别人帮你忙后，你是否发自内心的感激和给予回报？你是否常与亲人、朋友、同学等主动联系？等等等等。

如果你仔细回答上述问题，你就知道了，换位思考有多重要，而换位思考的最高境界是实现一体，跟对方感同身受、合二为一。虽然这不是一下子就能实现的，但是作为渴望成就事业的你，必须持续的向这方面靠拢，否则你不了解对方想要什么，你就不可能满足他们的需求。

不管是营销也好，日常生活也好，之所以你用的技巧会有效，就是因为暗盒了对方的人性，你电脑中的所有教程，你听过的所有课，以及你自创的技巧，如果是有效的话，那么一定是换位思考的结果。

作者丁平，专注网络营销5年，看更多网络营销干货，请加QQ/微信：1650669190。