今天给你分析一个案例，是我亲自经历的，一个妹纸上门推销洗发水儿的过程。

去年下半年的一天，我正在客厅里用电脑，突然听到一阵敲门声，开门看是个20岁左右的妹纸，提着两个袋子。

我一般不会买上门推销的东西，但是考虑到研究她的推销技术，姑且就听她讲了讲，这里我不写详细对话过程，只把推销过程的大致说一下。

步骤1：

她说是附近某超市的促销员，公司在做一个体验活动，可以免费体验一瓶洗发水，只要签个字，就可以免费获得一瓶200毫升的洗发水，希望用了帮公司宣传宣传，一边说一边把赠品递给我，我说，算了吧，我知道你是做推销的，你去找其他人吧，我不希望耽误你的时间。

步骤2：

她听闻我是做营销，立刻说，原来咱们是同行啊，然后问我做啥营销的，我说网络营销，她说开淘宝店是吧？我说不是，而是…（此处省略几百字），说完她就夸我真专业，值得好好学习，并且说这次活动真的免费，真的签个字就领取了。我说哪有这么好的事，你们公司不亏本吗？她说公司做活动是为了做宣传，用了好以后大家会多次购吅买，所以公司是看长远的利益。于是我就说，好吧，然后签字和留了电话，看她接下来如何继续。

步骤3：

我签完字，接过她的洗发水，她立刻（注意：时机很关键）从袋子拿出另一套产品，声称公司为了答谢我对活动的支持，特别准备了这个洗发水、护发素、沐浴乳三合一套装，原价68元的，参与活动的用户只要19元。

我一看3瓶都是200毫升的，抛开品牌不说的话，估计超市要四五十块吧，似乎挺划算的，因此有点点被说动。由于只是在体验推销过程，我还是说，算了吧，那就不参加这个活动了，快速的结束了推销过程，以免耽搁她更多的时间。但是我估计好多人可能都会买的，因为运用了以下几个推销技巧。

技巧1：

以搞活动送赠品的方式作为切入点，如果一上来就推销，估计90%的人会直接拒绝，这就跟做网络营销先送赠品获取联系方式是一回事，顺应人们占便宜的心理，为后续动作做了铺垫。

技巧2：

得知我也是做营销后，立刻以同行的名义拉近距离，并主动询问我的职业情况，进一步拉近距离，建立认同感，继续为后续的推销动作做铺垫，这跟网络营销中的建立信任是相同原理。

技巧3：

当我第一次拒绝后，她又坚持了一把，而且是在知道我做营销的情况下，可见她是训练有素的，并没有因为我是搞营销的就立刻放弃，说明推销工作一定要把被拒绝当成很正常的事情，而不是拒绝一次就气馁。

技巧4：

当我接受免费赠品后再推销，我就不太好意思拒绝了，原因有二，1、签字就代表了承诺参加体验活动，后续拒绝就违背了心理学的承诺一致原则，你可以简单理解为，承诺了就要说话算话，不能出尔反尔。2、她之前以咱们是共同职业，以及对我专业的认同来拉近距离，使我感觉似乎有必要以买单，来回报她某种程度上对我的认可。

技巧5：

其实爱占便宜的人挺多的，马上就要免费到手的赠品，一旦签了字就不想失去了，再结合上一环所讲的回报心理，以及三合一促销套装性价比的诱惑（号称市场价68元，仅售19元），可能有些人就姑且购买了。

大概半个月前，一个20岁左右的帅哥，又对我故伎重演，不过，他还得及切入我就拒绝了，因为不想耽搁他的时间，同时说明同样的推销方法，一旦用的人多了，效果就大打折扣了。

我是丁平，专注网络营销5年，帮你快速通过网络zhuan钱，QQ/微信：1650669190。