上一篇文章分享了《如何挖掘更多的创业的突破口》，此文再为你开拓一下思路，看看史玉柱是如何找项目的。

首先，我的赚钱框架：1，找问题   2，找答案   3，对接问题和答案。

找项目，其实就要找问题，问题找到了，再找到答案（产品、服务）把问题解决，接下来咱们看一下，史玉柱这样的牛逼者，是用什么样的方法找问题的。

1、如何找到脑白金项目的？

史玉柱在90年代，从卖他亲自写的一款软件起家，短短几年资产就上亿，但是由于成功使他的信心爆棚，认为自己啥都能做成，所以就同一时间做了N个项目，包括脑黄金、巨不肥、巨人大厦等，导致巨人资金链锻炼而破产。

破产后他就出去躲债了，躲到某地的庙里，深刻反思自己。

在反思的过程中，他爱去跟一些老头老太聊天，聊的过程中发现，这些老人有一个问题，是什么呢？就是想长寿，所以想吃些保健品养生，可是舍不得花钱给自己买，只舍得把钱花在孙儿孙女上。史玉柱就问，如果儿女给买你吃不吃呢？老人们说要吃。但是儿女常常不给买，所以买就吃，不买就不吃，有时也把吃剩的包装袋，放在客厅之类儿女容易看到的地方，提醒儿女给买。

史玉柱就琢磨，怎么才能解决这个问题，也就是怎么才能化解老人想吃，儿女又不给买的矛盾呢？于是他琢磨久了就发现，中国自古就有孝顺老人的传统，而且逢年过节还有送礼的习惯，那么孝顺和送礼都是存在的需求，结合老人想养生子女又不给买这么一个痛点，能不能开发对应的产品来满足呢？

于是你就知道了，脑白金起源于史玉柱跟老人聊天，聊的过程中发现老人的需求，然后结合对中国传统文化中送礼、孝顺等方面的洞察，创造这么一个产品，创造了脑白金十余年的畅销奇迹。

2、如何开发征途游戏的？

在脑白金取得成功之后，史玉柱就全权交给下属管理，自己就不再负责脑白金的操盘了。

由于他在公司的办公室时，没事就打打游戏，可是下属敲门进办公室，他就得快速把电脑显示器关掉，不让员工知道自己打游戏，以免影响很不好，因为员工心里会想，老板上班都在打游戏，还让我们给他干活……

于是他萌生了做一个游戏公司的想法，然后就可以上班时间正大光明的打游戏，于是问题来了，他从来就没有做过游戏，对玩家的需求也不了解，怎么才能了解打游戏的人的痛点呢？不了解痛点，开发出来的游戏也没人玩儿啊。

于是他就开始找游戏行业的问题了，他是怎么找玩家的痛点呢？

（1）、他把自己当做用户，每天亲自打游戏，每天打10多个小时，一打就是1年多，总之就是研究现有的游戏，哪些地方好玩儿，可以借鉴，哪些地方不好玩，用户体验不好，便于针对性的改进。

（2）、他跟大量的游戏玩家交朋友，向玩家请教问题，例如哪些地方好玩，哪些地方需要改进，为什么等等。最重要的是，他还跟高手玩家PK，如果对方把自己打赢了，就请对方吃大餐，甚至住总统套房，以此来了解玩家的深度需求。有一次打赢他的是一名高中学生，学生因为功课不能去上海，史玉柱就直接飞到当地见面，请该学生吃喝玩儿乐。他做这些动作的目的只有一个，就是找出游戏玩家们的痛点。

正是通过一系列的需求洞察，史玉柱把玩家的痛点了解透彻，导致征途网络在短短几年时间内，就在纳斯达克登录上市，获得了高达500亿的市值。

通过以上的两个案例，你获得了什么启发么？

想赚钱，首先要找到问题，因为赚钱就是解决顾客的问题，因此多把精力花在找问题上，从自己身上找；从身边人身上找；从多种多样的途径找，而不是总是问有没有项目。每个问题的背后都意味着项目。当你找到了用户群尚未解决的痛点，你就离zhuan钱不远了。

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