丁平:如何挖掘更多的创业突破口?滚动

砍柴网 / 丁平 / 2016-01-05 13:25
不管是第一个案例的初次创业,还是第二个案例应对竞争的二次创业,都是先找出公司或个人存在的问题,然后把问题作为创业切入点。因此如果你还没有好的创业项目,那么焦点就...

经常有人问我,有没有什么好的项目,让我推荐推荐,可见找项目,依然是很多人的难题。

其实我之前已经写了差不多10篇找项目的日志,接下来再分享一个找项目的思路,希望给你更多的启发。

首先,我的zhuan钱框架:1、找问题  2、找答案  3、对接问题和答案  

找项目,就是找问题,就是找到你能创造价值的点,可以来自商家,可以来自个人,也可以来自其他组织。

找问题是我zhuan钱框架的第一步,学了很多营销却发挥不了的人,就是这一步没有搞明白。

下面分享2个案例,更好的体现这个思路。

案例1:

有一个人想创业,却没有好的项目,就去请教他的老师,因为没啥钱,只能在小饭馆请老师吃饭。他们点完菜,聊了起来。

老师:你想创业,先要找一个你能够创造价值点,然后从这个点切入进去。

学生:如何找到这样的点呢?

老师:其实很简单,比如说,这家饭馆的菜谱,你认为存不存问题?

学生:存在啊,档次太低了,就一张纸,没有图片,而且脏兮兮的。

老师:是啊,说明至少菜谱这个点有提升的空间,这就是你可以创造价值的点。

学生:你的意思是,大量制作菜谱,卖给很多的饭馆,是吧?

老师:这怎么行呢?你想啊,难道这些老板们不想做菜谱吗?他们是不舍得做菜谱的钱,要不然早就去制作了,找打字复印店就可以做,所以,就算你把菜谱做出来,他们未必买,就算买,你还是赚不到多少钱。

学生:那怎么做呢?

老师:你可以免费送。

学生:不是吧???那怎么zhuan钱啊?

老师:你先别急,你看啊,你现在不是有3万多的资金吗?针对大量的小餐馆,这些钱大概制作200本菜谱的样子。你做出来不是去卖,而是赠送给这些餐馆,这样你就通过菜谱,能跟200家餐馆建立了联系。

学生:建立起联系后,下一步怎么做呢?

老师:很简单,饭馆只需跟你签订一份协议,由你来为饭馆提供某个,或者某几个菜的食材,价格也不高于饭馆之前的进价,他们免费得到了菜谱,你得到供菜的权利,互惠互利。

学生:哦,明白了,可是如果老板不愿意咋办呢?

老师:可以这样,你可以先供应餐馆以前没有的菜,这样对餐馆就没有损害,比如凉拌的小黄瓜之类的季节性蔬菜(只是举例,重在思路),这样的菜很多人会点,就算每家店一天卖一份,两百家店就是200份,事实上远不止这么多。何况菜谱是你做的,你可以在菜谱上做点文章,比如把你供应的菜放在明显的位置,图片做得诱人一点,吸引更多人点这个菜,这样餐馆每天卖得更多,你供应的量也就越大。当你跟这些老板合作一阵后,信任到位了,就可以跟老板谈供应更多的菜,这样你后续就有更大的盈利空间了。

学生:这个主意不错,通过免费菜谱跟餐馆建立联系,然后取得供应某些菜的权利,就可以长期zhuan钱,而不是像卖菜谱那样只赚一次,相当于对利润进行了巧妙的转移。

老师:更重要的是,当这个模式测试成功后,你可以放大到更多的区域,与更多的餐馆合作,继续通过免费菜谱建立联系,建立信任,当供应量大到一定的程度,就可以作为谈判的筹码,去压低菜品的供应价格了。 

……

总结:这个案例,通过挖掘饭馆的经营环节中,还可以提升价值的点(菜谱),并把这个点作为创业切入点,并且把免费的菜谱做为前端(便于切入),在后端通过供应菜品zhuan钱,从而打动对菜谱有需求的饭馆老板。 

案例2:

有一个小镇由于位置比较偏,连自来水都没有,居民用水都是由卖水的商家,每天固定时间上门加水,因此呢,送水的生意就比较zhuan钱,于是竞争也越来越激烈,由于不断的价格战,送水的商家都赚不到钱了。

那么有一个营销高手,他的亲戚也做送水的生意,所以他问明亲戚情况之后,帮忙做了一个营销策划。

大致思路是,只要买水的居民,跟该送水商家签订协议,由该送水商家为其供应家庭每天所需的菜品、肉、蛋之类,这样每天送的水就可以完全免费。

由于送水商家有大量买水的客户,那么签订协议后,因为每天供应菜的量比较大,所以就可以作为筹码,跟菜农谈一个较低的供应价格,低于居民零买的价格,保证质量并按时送达,这样居民就不用自己买了。

总的来讲,就是前端把送水免费,后端卖菜zhuan钱,那么供应菜品,就是该送水商家在竞争下,找到的可以创造价值的切入点,由于之前做的卖水生意,这么做,其实相当于二次创业了,要不然送水生意做不下去,只有倒闭。

总结:不管是第一个案例的初次创业,还是第二个案例应对竞争的二次创业,都是先找出公司或个人存在的问题,然后把问题作为创业切入点。因此如果你还没有好的创业项目,那么焦点就不应该是项目本身,而是你能在哪个点上创造价值,或者说你能解决什么问题。

我是丁平,专注网络营销5年,想通过网络zhuan钱,请加QQ/微信:1650669190,每天原创一篇实战赚钱干货。



1.砍柴网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.砍柴网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:砍柴网",不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任;3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。


阅读延展

1
3